【美容師を目指す人に】CHOKiCHOKiおしゃれサロン求人ガイド／フカウラシュウタ（BLANK TOKYO）

■市場を見て、ちゃんと戦略を立ててYouTubeをスタート

―フカウラさんの代名詞となるYouTubeはいつからはじめたんですか？

フカウラ「2020年の4月からです」

YouTubeチャンネル＞＞＞フカウラシュウタ

―モノトーンで落ち着いた感じが印象的です。

フカウラ「戦略としては、おしゃれな髪型に興味はあるけど、賑やかな雰囲気が苦手で一歩踏み出せない人や、エネルギッシュなサロンの雰囲気が合わなくて転々としている人が絶対いると思って。むしろ僕がそうなので。だから過去の自分みたいな人をターゲットにしてやっていこうと思ったんです」

―あー、なるほど。

フカウラ「前職では何度かコミュニケーションについて指摘をいただいたこともあったんです。もっと話した方がいいよとか、もっと元気にいったほうがいいよとか言われて悩んでいた時期もあって。でも、逆にそれを強みにしようと思って、それがうまくいったのもありますね」

―メンズに絞ったのも作戦ですよね。

フカウラ「そうですね。リサーチをしてみたら、センターパートとメンズパーマの動画がけっこう再生数が多いのに、動画の本数自体は少なかったんです。需要はあるけど供給が少ない状態だから、まだいけるなと分析しました。あと、単純にセンターパートとメンズパーマは自分が一番好きなスタイルなので、そこがうまいことマッチしてうまくいったかなって感じです」

―すぐ軌道に乗り始めたんですか？

フカウラ「はじめて一ヶ月ぐらいは登録者100人ぐらい。週二回投稿をして、四ヶ月いかないぐらいで1000人いって、半年いかないぐらいで1万人にいったんですよ。5000人から1万人に増えていく時は、登録者が一日で600人ぐらい増えていました。そのころには予約がどんどん入りだしました」

―リピートしてくれますか？

フカウラ「むちゃくちゃリピートしてくれます。YouTubeだと、事前にどういう人がやっているのかがわかりやすいですから。技術だけじゃなく、接客や雰囲気でのミスマッチが起きづらい。だからお客様が美容室選びを失敗しづらいんですよ。そもそもリピートしやすいお客様が来てくださるのもあるし」

―今は登録者何万人くらいですか？

フカウラ「8万1500人ぐらいです。日々ちょっとずつ増えてます。前よりはちょっと勢いが落ちてきてるかなという感じではありますが、まあ着実にって感じで」

―これからもYouTubeが集客エンジンになりそうですね。

フカウラ「そうですね。最近TiKToKやショート動画で集客している美容師が増えてきましたけど、YouTubeはあまりいなくて、ライバルが少ない。長い動画の方がファンになってくれやすいし、リピート率も高い。お客様をファン化させるという面において、YouTubeはかなり有利かなという感じです」